10 мая 2025 г.
Комиссионные агентам — это один из существенных расходов при продаже и покупке недвижимости. Часто интересы покупателя и продавца не совпадают, поэтому обе стороны представлены разными агентами.
Как было раньше
До августа 2024 года продавец при заключении договора с агентством заранее определял сумму комиссионных, выплачиваемых как своему агенту, так и агенту покупателя. Эта сумма устанавливалась продавцом и не была фиксированной. Размер комиссионных агенту покупателя публиковался в MLS — это стимулировало показы объекта: агенты знали заранее, какую компенсацию получат в случае успешной сделки.
Договор между покупателем и его агентом до недавнего времени был не обязательным, но довольно распространенным на практике.
Что изменилось
С августа 2024 года вступили в силу значительные изменения в законодательстве, регулирующем деятельность агентов.
Теперь, договор между покупателем и агентством, представляющим его интересы, стал обязательным. Агенты не имеют права проводить показы объектов без предварительно подписанного соглашения с покупателем.
В договоре указывается размер комиссионных, которые покупатель обязуется выплатить своему агенту при покупке недвижимости. Однако при подаче предложения о покупке дома покупатель может попросить продавца взять на себя оплату комиссионных его агенту. Важно: агент обязан предоставить подписанный до показа договор. В противном случае продавец имеет право отказаться от оплаты комиссионных агенту покупателя.
Новые ограничения
Запрещена публичная реклама комиссии, которую продавец готов выплатить агенту покупателя. Теперь подобные вопросы обсуждаются индивидуально.
Агент покупателя не вправе требовать комиссионные, превышающие сумму, указанную в договоре между покупателем и его агентом, даже если продавец готов заплатить больше.
Например, если продавец согласен заплатить 3%, а в контракте указано 2,5%, агент покупателя получит только 2,5%. Если же в договоре обозначено 2,5%, а продавец готов оплатить только 2%, то оплата разницы в 0,5% становится обязанностью покупателя.
Популярные заблуждения
Часто можно услышать:
«Теперь комиссионные обязан платить покупатель, а не продавец».
Это не совсем так. Все зависит от условий сделки и предмета переговоров между сторонами. На практике, продавцы по-прежнему часто соглашаются компенсировать комиссию как своему агенту, так и агенту покупателя, — особенно если понимают, что у покупателя ограничены средства, которые уже идут на первоначальный взнос и оформление кредита.
Важно помнить
Каждый договор — будь то между продавцом и агентством или между покупателем и его агентом — является предметом индивидуальных переговоров. Не существует заранее установленной или обязательной ставки комиссионных. Все обсуждается и согласовывается между сторонами.
Благодаря высокому объему продаж я могу предложить самые выгодные условия сотрудничества как продавцам, так и покупателям. Для индивидуальной консультации звоните по указанному номеру.