Стейджинг: инструмент, который ускоряет продажу

На современном рынке недвижимости первое впечатление решает буквально все. Покупатели все чаще выбирают глазами: листают объявления, сравнивают фото, принимают решения, не выходя из дома. Именно поэтому стейджинг — профессиональная подготовка объекта к продаже с помощью меблировки и декорирования — стал не роскошью, а стратегическим инструментом для тех, кто хочет продать быстрее и дороже.

ПОЧЕМУ ПРОСТАЯ УБОРКА — ЭТО НЕ СТЕЙДЖИНГ

Иногда продавцы считают, что достаточно прибраться и открыть шторы. Но стейджинг — это технология, основанная на психологии восприятия, маркетинге и дизайне. Задача — создать атмосферу, в которой потенциальный покупатель не просто видит дом, а представляет себя в нем.

Стейджинг включает:

правильный подбор и расстановку мебели для визуального расширения пространства;

нейтральные акценты, которые создают уют, но не отвлекают;

корректировку цветовой палитры;

работу с освещением;

оформление ключевых зон: кухни, гостиной, основной спальни.

КАК СТЕЙДЖИНГ ВЛИЯЕТ НА ЦЕНУ

По данным крупных брокерских сетей США дома после стейджинга продаются на 6–12% дороже и в 2–3 раза быстрее. Причина проста: покупатель оценивает не только квадратные метры, но и эмоции.

Профессионально подготовленный дом воспринимается как ухоженный, «дорогой», готовый к переезду без дополнительных вложений.

Кроме того, качественные фотоvпосле стейджинга повышают CTRvобъявления, увеличивая количествоvпоказов и запросов.

ЧТО МЕНЯЕТСЯ В ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ

Рынок стал более визуальным. Видео-туры, 3D-обзоры и социальные сети требуют, чтобы дом выглядел идеально под любым углом. Где раньше можно было «не заметить» темный угол, теперь видно все.

Стейджинг помогает объекту выделиться:

среди десятков похожих домов,

на фоне объектов, где продавцы экономят на подготовке,

в условиях конкуренции со свежим новостроем.

СТОИМОСТЬ СТЕЙДЖИНГА И ЕГО ОКУПАЕМОСТЬ

Стейджинг недешев: средний чек составляет от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч долларов, в зависимости от размера и стиля дома. Но в большинстве случаев эта инвестиция окупается многократно. Стейджинг — это отдельный бизнес, который включает работу дизайнера.

Для продавцов, которые находятся за пределами штата или страны, стейджинг также решает проблему логистики: агент берет процесс на себя, а результат виден уже на фото и видео.

Не все продавцы имеют финансовую возможность оплатить стейджинг, поэто-

му иногда используется фотостейджинг — когда на рекламных фото дома визуально расставлена мебель. Есть специальные компании, которые предоставляют такую услугу, и такой вариант визуальной подачи значительно дешевле для продавца, чем реальная меблировка дома.

КОГДА СТЕЙДЖИНГ ОБЯЗАТЕЛЕН

Дом пустой и выглядит холодно.

Пространство требует зонирования.

В доме есть визуальные недостатки, которые можно сгладить правильным декором.

Рынок перегрет предложением, и нужно выгодно выделиться.

СТЕЙДЖИНГ — ЭТО НЕ ПРО «КРАСИВЫЕ ПОДУШКИ»

Это — про стратегию. Про умение показать дом с лучшей стороны. Про то, чтобы покупатель уже на этапе просмотра онлайн почувствовал: «Это мой дом».

В современной конкурентной среде стейджинг стал частым элементом маркетинга, без которого меньше шансов рассчитывать на быструю, выгодную и комфортную продажу.

Агенты по недвижимости, как правило, имеют контакты компаний, которые занимаются стейджингом — арендой и расстановкой мебели для домов, выставленных на продажу.