«Если решение по ипотеке существует — я его найду»

— Роман, расскажите о себе. Кто вы и какой путь вы прошли?

Меня зовут Роман Митрос. Я ипотечный брокер, инвестор в недвижимость и владелец компании Prime Time Mortgage. В Америку я приехал в 1990 году. Первые десять лет жил в Детройте. Свою первую инвестицию в недвижимость сделал в 1993 году — это был дуплекс. Уже тогда я понял, что недвижимость — один из самых надежных способов создавать капитал и финансовую стабильность.

С 1997 года я начал работать в ипотечной сфере как loan officer. В 2000 году переехал в Сакраменто и продолжил развиваться в этой индустрии. Примерно с 2001 года серьезно занялся инвестициями в недвижимость. К 2006 году у меня было более 20 домов и дуплексов, и я очень внимательно следил за рынком. Я видел, к чему все идет, поэтому в 2006 году принял решение продать активы. Более того, в 2007–2008 годах, когда люди спрашивали меня, стоит ли покупать, я честно говорил, что рынок будет рушиться, и не рекомендовал входить в него в тот момент. В 2007 и 2008 годах я не сделал ни одного займа. Для меня всегда было важно не просто сделать сделку, а быть честным в своих рекомендациях.

В 2014 году я открыл свою компанию Prime Time Mortgage, и с тех пор работаю как независимый ипотечный брокер и владелец бизнеса. С 2015 года снова активно инвестирую в недвижимость и продолжаю это делать до сих пор, потому что считаю недвижимость одним из лучших инструментов для сохранения и приумножения капитала.

За свою карьеру я сделал более 2000 займов и профинансировал более 2 миллиардов долларов.

— Что получают клиенты, когда работают именно с вами? В чем их реальная выгода?

Я бы поставил вопрос иначе: что люди теряют, если работают не со мной.

Во-первых, очень часто они теряют деньги. Я — брокер, который работает напрямую с клиентом. Мне не нужно делить доход с loan officer, менеджером и несколькими уровнями внутри компании. За счет этого я могу быть более гибким по условиям и сосредоточиться на том, чтобы подобрать клиенту действительно выгодное решение.

Во-вторых, я работаю не с одним-двумя банками, как это часто бывает, а с большим количеством банков и программ. Это означает, что я подбираю не просто «какой-то» займ, а правильную программу и правильный банк под конкретную ситуацию клиента. Это напрямую влияет и на процентную ставку, и на ежемесячный платеж, и на общую выгоду клиента на годы вперед.

Очень часто разница в ставке кажется людям незначительной. Но даже небольшая разница может означать ощутимую переплату каждый месяц и огромную переплату в долгосрочной перспективе. Поэтому вопрос не только в том, одобрят ли вам кредит, а насколько грамотно он будет структурирован.

Третье — люди теряют качественный совет. Очень многие слушают родственников, друзей, знакомых, которые никогда сами не покупали недвижимость и не инвестировали в недвижимость. Советы по одному из самых важных финансовых решений в жизни нужно получать у специалиста, который живет этим каждый день, сам инвестирует и понимает рынок изнутри.

И, наконец, люди теряют время. Ко мне часто приходят после отказов из банков. Им сказали «нет», и они решили, что вариантов не существует. На самом деле очень часто решение есть — просто его не смогли найти. Если бы они обратились ко мне раньше, многие из них уже давно были бы владельцами домов.

— Часто можно услышать фразу: «Если Роман Митрос не сможет помочь, значит, не сможет никто». Это действительно так?

Очень часто ко мне приходят именно в такой ситуации. Люди говорят: «Мы уже были в банках, нам отказали. Нам дали ваш номер и сказали: "позвоните Роману"». Нередко после этого разговора уже через несколько недель эти люди покупают дом. Почему так происходит? Потому что я не ограничен одним банком и одной программой. Я работаю с огромным количеством решений на рынке и знаю, в каком банке, по какой программе и при каких условиях можно провести конкретного клиента.

Я всегда очень серьезно отношусь к самообразованию. Пять раз в год посещаю профессиональные конференции, обучаюсь, слежу за новыми продуктами и изменениями на рынке. Поэтому многие программы я начинаю использовать задолго до того, как они становятся массово известными. Например, когда многие только начали говорить о Bank Statement loans, я уже работал с этой программой 12 лет, и также делал этот займ лично для себя. В прошлом году рынок начал активно обсуждать DSCR loans для инвесторов, которые помогают покупать инвестиции без проверки дохода, я с этой программой работаю с 2017 года. Благодаря этой программе я лично приобрел больше 10 домов. В общей сложности я сделал более 200 займов только для себя.

Моя главная специализация — это простые сделки, которые можно сделать дешевле, быстрее, грамотнее, чем у других специалистов, но когда возникают нестандартные ситуации, благодаря опыту я нахожу решения. Обращаясь ко мне, человек получает не только шанс на одобрение в сложной ситуации, но и более сильный результат даже в стандартной сделке.

— Роман, как вы относитесь к конкуренции?

Я не люблю сравнивать себя с людьми, чью работу лично не видел. Чтобы не думать про конкурентов, я каждый день учусь у лучших специалистов в моей индустрии и в сфере недвижимости. Среди моих ориентиров и преподавателей — сильнейшие в Америке специалисты рынка и главные экономисты страны.

Я проходил обучение у лучших и всегда считал, что сильные наставники формируют сильных учеников. Я серьезно отношусь к знаниям, постоянно повышаю свой уровень и применяю эти знания в реальной практике. Именно поэтому мои клиенты получают не просто оформление займа. Они получают стратегию, опыт, рыночное понимание и решения, которые часто не могут предложить в стандартном банке или у обычного loan officer.

— Ваши консультации платные?

Нет. Все консультации у меня бесплатные. Когда сделка закрывается, мне платит банк. Поэтому человек может спокойно позвонить, прийти в офис, задать свои вопросы и получить профессиональное мнение.

Я действительно люблю делиться знаниями. Считаю, что ценность опыта в том, чтобы он помогал людям принимать правильные решения, экономить деньги и двигаться вперед увереннее.

— И в заключение: что, по вашему мнению, будет с процентными ставками и ценами на недвижимость в ближайшем будущем?

На мой взгляд, в ближайшей перспективе ставки будут двигаться вниз не по прямой линии, а с колебаниями и рывками. Что касается цен на недвижимость, я ожидаю, что они будут продолжать движение вверх — тоже неравномерно, но устойчиво. Именно поэтому для многих покупателей ключевой вопрос сегодня не в том, ждать или не ждать, а в том, насколько правильно они подготовятся и с кем будут проходить этот путь. На таком рынке особенно важно работать с человеком, который понимает не только ипотеку, но и саму логику недвижимости как инструмент капитала.

— Спасибо вам, Роман, за интересный разговор.

Спасибо. Был рад поделиться опытом.